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2014年進入倒計時，兩方面壓力產生的多米諾效應愈加明顯，直接可見的現象便是越來越多的項目傾向采取"短平快"營銷方式，將營銷壓力分解給置業顧問、代理公司、甚至各種媒體平臺。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-20/07152916396.shtml
所謂分銷最早是指有計劃的銷售，其中涉及的"分銷商"一般指企業。具體到當下的房地產行業，分銷即利用合作關系，將行業媒體、代理公司、渠道公司等 都作為自己的"分銷商"，或給予明確的目標任務，或采取多勞多得，能帶來的客戶和成交越多，企業給的廣告費用、提點或者傭金也就越多。
以大名城與另一網絡媒體的合作為例，通過售房平臺售出的房源該網絡媒體每套可得7000元傭金，簡單直接無其它任何服務費用。不難看出，這是該媒體全然舍棄媒體屬性後盈利模式改變的直接體現。
&嘉義六腳汽車貸款emsp;業績壓頂
此前，新華網記者與多位房企高管及代理機構分析師交流，普遍認為以上所分析的企業現狀並非個案，缺錢與業績壓力是壓在房地產企業身上的兩座大山。
某知名房企在常州有兩個住宅項目，下半年總業績目標3億。其中一個剛需項目降價後均價約5200元/㎡，按照較好的市場表現計算，每周成交25套 (常州市區周成交排行榜前三位)，每套總均價約42萬，單個項目四個月銷售總額約1.68億元。該項目負責人告訴記者，令其焦頭爛額的並不隻單純的業績壓 力，還有拖欠的7000萬工程款。
將"扛指標"發揮到最大限度的是九龍倉年華裡，據該項目策劃介紹，從上半年開始年華裡就大幅削減媒體營銷費用，尤其是線上廣告，而將置業顧問提高到 千分之六(正常點數的兩到三倍)，並擴大置業顧問隊伍到30多人。除瞭激勵，企業希望置業顧問能更好的利用高傭金尋找更多有效的銷售方式。
催生"短平快"營銷方式
大多數房企分解業績目標及評測的時間段包括季度、半年度和年度，如果階段目標沒有完成，則壓力將帶到下一階段。從七八月份各房企公佈的半年數據看， 除萬科、保利、金地、恒盛地產、方興地產和首開股份等6傢未披露全年銷售目標，無法計算其目標完成率，其餘24傢房企中，隻有恒大和中海兩傢房企目標完成 率超過五成，有13傢目標完成率不足四成。
由此不難判斷，下半年各傢背負的壓力值有多大。前述項目負責人坦言，對於總部下達的目標業績，不說百分百完成，至少要達到80%，但即使是這個數值也深感壓力。
2014年進入倒計時，兩方面壓力產生的多米諾效應愈加明顯，直接可見的現象便是越來越多的項目傾向采取"短平快"營銷方式，將營銷壓力分解給置業顧問、代理公司、甚至各種媒體平臺。
大名城、榮盛地產在常州的兩個項目是較早采取分銷模式的兩個典型企業。
房企業績壓頂 銷售 短平快打法愈加盛行
據瞭解，榮盛錦繡天地9月份僅和一傢網絡媒體合作，作為服務方，該網絡媒體需要提供的核心服務是為榮盛項目帶來500人的來訪量。有媒體工作者透露，不少房企試圖把媒體當做賣房者，選擇合作很少考慮媒體特點和傳播率，帶客到售樓處是最核心要求。
飛龍板塊某樓盤營銷總監認為，短時間內類似營銷方式的盛行源於指標壓力和房企問責制。他告訴記者，總業績"領導"下，房企多采用問責制，一筆營銷費 用投入後若沒有帶來相應的來訪量則策劃、營銷等負責人都要承擔責任。"除此之外，扛指標也很普遍，每個相關工作人員身上都要會分配到一定銷售指標。"
因而，短期內看，幾乎一切與房地產行業有關的廣告宣傳或者合作方式都變得"簡單粗暴"，就像一個過於饑餓以至於看到什麼都是肉的人。對於房企來說，遑論其它，帶來客戶與成交是眼前唯一目的，也是衡量福興鄉二胎房屋銀行合作方價值的最重要標準。
雖然，各種直接影響方式有愈加盛行之勢，但是整體市場來看畢竟尚不是多數派。業內人士指出，"簡單粗暴"的營銷隻是滿足短時之需，長遠來看，房企還是要註重口碑和形象的樹立。在正常的市場環境下，做出品牌才能讓項目有更強的溢價能力。
內容來自sina新聞
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