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塑化劑風波考驗經銷商台北信貸借款問題利率多少免費諮詢試算

編者按/降價、退貨、渠道積壓,茅臺(600519,股吧)和酒鬼酒的經銷商們正在遭遇塑化劑風波的一系列打擊。廠傢也同樣經受著驚濤駭浪,能給予的支持也十分有限.。在風口浪尖上,廣大酒企經銷商們將何去何從?“要對市場的未來有信心。”就在茅臺集團董事長袁仁國指責有人做空白酒股謀私利的同時,也透露出:目前茅臺生產一切正常。然而就在茅臺穩定經銷商、投資者情緒的同時,比茅臺先行一步陷入塑化劑漩渦的酒鬼酒已經開始研究對經銷商進行2億的巨資補貼。自11月份陷入白酒行業塑化劑漩渦以來,身處風暴中心的酒鬼酒及茅臺經銷商顯然已經處於信心重建的階段。對於他們來說,由於酒企業目前給出的具體措施仍不明確,因此市場的考驗才剛剛開始。降價,失信心盡管茅臺公佈瞭三份質檢報告證實其產品塑化劑含量未超標,但茅臺產品的銷售還是遭遇瞭這場風波的考驗。成都茅臺銷售商王先生最近幾天就經受瞭這樣的煎熬。“現在煙酒店的53度飛天茅臺酒量很少,幾乎斷貨,我們又不敢貿然進貨,受塑化劑風波的影響53度飛天茅臺的零售價格每瓶降瞭100元左右。”而西安茅臺的一位經銷商也向《中國經營報(博客,微博)》證實:在西安市場53度飛天茅臺的價格有的已經下滑瞭300元/瓶,現在售價僅在1500元/瓶左右。“茅臺公示質檢結果已經在替我們挽回消費者的信心瞭,不過現在這種信心恢復還需要一定時間。”這位西安茅臺經銷商表示,與酒鬼酒爆出塑化劑超標被多地超市下架不同的是,茅臺並未下架,但由於消費者心理不踏實,或多或少會影響年底銷售旺季的銷量。“目前來看,消費者信心受影響將增加經銷商特別是一級經銷商的庫存增加,以至於近期茅臺的一批價已經出現回落,要出現價格反彈,需要等待庫存的減少及一批價的回升。”王先生表示,明年春節很多茅臺經銷商將以消化渠道庫存為主。據瞭解,目前在成都、西安、北京等多個市場,貴州茅臺(600519,股吧)的一批價格已經降至1300元/瓶以下。退貨,丟陣地茅臺身陷塑化劑風波造成的市場影響,相對於酒鬼酒來說,要輕瞭許多。北京市大正萬方商貿一位劉姓經理表示,自2012年11月份酒鬼酒塑化劑事件以來,大正萬方遭受瞭很大的損失,很多二級經銷商、一級分銷商紛紛要求該商貿公司進行退貨,或者以其他品牌的就來換貨,因為沒有得到酒鬼酒退換貨的通知,劉經理也不敢貿然地退換貨,而有些經銷商就在進其他貨的同時,將酒鬼酒的貨退回來。更糟糕的是,北京相關部門已經在對酒鬼酒進行查處,貨架上不允許擺放酒鬼酒進行銷售,一旦發現立即沒收。為此,劉曾致電酒鬼酒廠傢,得到的答復是:可以盡量將那些含有塑化劑的酒退回來,換成檢測合格不含塑化劑的酒。然而,劉經理認為,現在市場消費者對於酒鬼酒塑化劑的質疑還未散去,短期內很難有人繼續購買酒鬼酒,因此即便是換成無質量問題的酒,也很難得到消費者的認可,而酒鬼酒廠傢所稱的退換貨也有極大的不確定性。酒鬼酒副總經理、供銷公司總經理郝剛在酒鬼酒經銷商大會上宣佈:將進行兩期市場恢復活動,第一期截至明年3月底,計劃投入2億現金,對專門經營團購的經銷商、專賣店,將直接補貼店面租金和人員工資。據酒鬼酒一位長沙經銷商透露,自從塑化劑事件之後,酒鬼酒銷售近乎停滯,全國多地出現下架酒鬼酒的情況。為消除負面影響,酒鬼酒的大區公司曾向經銷商和消費者發送瞭數萬條澄清短信,還舉辦瞭數十場品鑒會,以圖拉升低迷的銷量。但不少經銷商手中的酒鬼酒均出現滯銷,遭遇到消費者退貨的經銷商也不在少數。酒鬼酒在市場上遭到的打擊迅速傳到酒鬼酒公司。12月5日,酒鬼酒公司緊急在湖南吉首召開經銷商大會,召集瞭800餘名經銷商參加。據瞭解,酒鬼酒擬采用加大費用投放,品牌、渠道加強管理等系列措施拯救市場,其中包括計劃多投2億元做兩期市場恢復活動,第一期到明年一季度末,第二期到年中,2億資金主要用於幫助經銷商進行店面建設及品鑒推廣;其二,加強輿情管理,重塑品牌形象;其三,銷售組織細化,繼續推進百強縣工程;其四,加快對經銷商市場費用及返利的付款流程;其五,調整產品結構,加強新品開發。但廣受經銷商關註的退貨問題,酒鬼酒管理層並未提及。在白酒行業專傢朱勝看來,酒鬼酒肯定不願意接受退貨,在投入2億幾乎占今年前三季度一半的利潤來拯救市場後,酒鬼酒很難再拿出錢來進行退貨,加上今年的業績就是經銷商壓貨把業績做上去的,很多經銷商手裡有大量的貨,一旦全面退換貨,酒鬼酒的直接損失很可能達到10億元。至於投入2億元能否挽回經銷商的損失,郝剛表示,“力爭不讓大傢虧損”。而酒鬼酒董秘張儒平預計,酒鬼酒的市場全部恢復需要大半年的時間,酒鬼酒將力爭在湖南用3個月時間消除影響,明年七八月份恢復至今年的月均銷量。積壓,轉賣他品盡管遭遇損失慘重,但記者聯系上酒鬼酒湖南、廣東、青島、合肥、鄭州等多位經銷商,他們均不願透露其庫存情況。酒鬼酒三季報顯示,今年1~9月營收達14.78億元,按照酒鬼酒此前的計劃,2012年將完成20億元的銷售額。“但遭遇塑化劑風波後,要想在春節前的一兩個月內完成5億的銷量有相當的難度。”朱勝表示,眼下酒鬼酒在湖南之外的各地遭遇下架,即使在湖南本地市場也遭受到湘窖、瀏陽河的蠶食,很可能酒鬼酒曾花巨資建立的專賣店、形象店陣地也會逐步丟失。湖南一位兼賣酒鬼酒的分銷商劉先生向記者表示,酒鬼酒的壓貨多是集中在一級經銷商和大經銷商手中,這些經銷商有利潤可觀的年終返利,與酒廠是命運共同體,而消費者的退貨主要集中在小經銷商和分銷商手中,但數量多為幾十件不等。“部分小經銷商和分銷商考慮到年終是白酒的銷售旺季,酒鬼酒的市場信心尚未重建,已經開始逐步轉賣其他白酒。”幾乎在酒鬼酒經銷商舉棋不定的同時,之前像賣黃金一樣賣茅臺酒的一些經銷商也開始算計自己的損失。“現在受塑化劑影響茅臺零售價有所下滑,事實上即使沒有塑化劑影響,很多經銷商也接到瞭茅臺公司大區的通知,53度飛天茅臺的零售價爭取控制在1519元/瓶。”成都茅臺一位經銷商楊先生表示,1519元/瓶是茅臺直營店的價格,茅臺在目前開出的31傢直營店中,有的存貨已經超過6個月,“不僅是塑化劑的影響,受經濟增速放緩及三公消費的嚴控影響也比較大。”“不排除今年春節前部分經銷商拋貨。”知名營銷專傢鐵犁表示,明年的5~6月份,53度飛天茅臺的批發價可能會降到每瓶1200元以下,市場零售價格或在每瓶1400元左右。“如果價格下滑到瞭這種程度,那麼茅臺直營店和傳統經銷商之間的渠道很可能面臨著重建。”

新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-15/149081466.html
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